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【タカクル】アメリカから学ぶ高額売却の方程式Part.2【杉並不動産売却】
2022-02-21
Part.1の内容♪見ていない方はコチラ！
①アメリカの不動産市場、日本とどう違うの？
①-1.根本的な考え方について
①-2.制度にも大幅な違いあり
①-3.報酬の流れから見る【責任の重さ】
⇓本記事はここから！！
②日本市場について
→②-1.日本市場ならではの長所
→②-2.日本が抱える問題点
→②-3.慣例＋印象＋金融市場＝現在の日本市場
⇓Part.3でご紹介♪
③どうすれば高く売れる動きができるのか？
③-1.アメリカから学ぶべきポイント
③-2.アメリカよりも洗練すべきポイント
③-3.自身の不動産の価値を理解する
結論「高く売るためには〇〇〇が最重要！！」
②日本市場について
日本での住宅流通市場における中古比率は１４％。
②-1.日本市場ならではの長所
一方、新築至上主義における日本市場ならではの長所もあります。
借入額や金利にもよりますが、
（上記の例で金利0.6% / 借入期間35年の場合、4,000万円:月105,611円・3,700万円:月97,690円）
これでより顧客の間口が広がるわけです。
また、消費者層の意識には不安要素が強く、中古に対しては特にその傾向が強くなります。
②-2.日本が抱える問題点
不動産売却において（特に中古物件）大きく問題となるのは、
（１）中古物件の売買契約が成立！しかしあとから問題が出てきてしまい、解決するのに２００万円必要・・・。売主が負担した。
ただアメリカでは、そういった購入物件の事前調査を買主がやる慣習となっております。DIY文化が根付いているからこそ、中古を手直しして長く使う国民性だからこそ、そこをクリアにするのが当たり前になっているのです。
そうなると日本が抱える問題点、それは
②-3.慣例＋印象＋金融市場＝現在の日本市場
現在の日本市場は、以下のように構成されていると考えられます。
・基本はホームインスペクションは行わず、売主側が実施している例がチラホラ出てきた程度。
・新築は安心。
藤﨑蓮
部署：仲介統括部 営業部長
不動産売却に特化した営業マンです。通算売却物件数１５０件超！経験に基づく提案力・行動力とそれを支える熱意に自信があります！
直近の成約では、「査定額プラス２６％」の平均値を実現！！
高く売るなら・早く売るなら・どっちも叶えるなら藤﨑へご相談ください。
（売却経験のある不動産：新築戸建/中古戸建/新築マンション/中古マンション/土地/アパート/賃貸マンション/テナントビル/大型レジ）
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